値引き 新車

値引きの限界と相場 新車を安く買う方法

値引き競争させる時のコツは、「車種の選択に迷っていて、値引き次第で購入する車を決める。」ということを営業マンにはっきりと認識させることです。単なる値引き競争相手と思われれば、値引きも交渉も滞ってしまいます。

 

商談によって、値引きが拡大したら、その金額を競争相手の営業マンへも伝えます。すると、競争相手も値引きを増やすので、その金額を再び営業マンへ伝えます。値引きの金額をセリに掛ける要領で吊り上げていきます。

 

そして、忘れてはならないのが、車買取業者の査定をもらうことだ。業界でも高額下取りと評判のガリバーやカービューなどの無料のオンライン車買い取り査定を利用しよう。

下取り査定

新車の購入商談を開始する前に、必ずやって起きたいことが、車買取店の査定を受けることです。
新車ディーラーと車買取店とで、査定競争をさせる。

 

新車ディーラーと車買取店とで査定競争され、2〜3万円の違いなら新車ディーラーに売却する。値引きをさらに上乗せする時など、査定額で調整が図れるからだ。

 

新車ディーラーが、車買取店の価格を上まわったとすれば、その査定額には値引きが含まれている。最近は、各ディーラーとも値引きを抑える方針だ。しかし、それを守ったのでは、新車は売れない。そこで、下取り査定額を増やし、値引きに転嫁する売り方が行われている。
車買取店に先に査定をさせれば、こういった事情もわかる。